Ваш риэлтор не продает именно вашу квартиру. Увы!

Недвижимость

В одном из тренингов для агентов по недвижимости, посвященных работе с собственниками квартир, меня зацепил один момент.

Представьте, вы – риэлтор. Вы продаете в одном районе города 5 квартир. Причем все квартиры похожи по стоимости площади, типу дома. Плюс-минус – однородная группа объектов.

В данный момент у вас запущена реклама всех 5 квартир. Идут звонки.
Вопрос: как «правильно» вам, как агенту, организовать показ этих квартир?

Ответ лектора:

1) Как можно больше из этих 5 квартир за раз.

2) Одну квартиру много раз за один приезд.

Это называется «оптимизацией» работы агента.

Два момента, которые меня как клиента смутили. Но я получил «ответ» лектора прямо в этой записи.

1. Если будет только один желающий посмотреть сегодня вечером только одну мою квартиру, будете ли показ?

Ответ лектора: «Нет. Профессиональном агенту надо убедить потенциального покупателя, что я, собственник, не могу сегодня показать свою квартиру. (Хотя я готов показывать в любой день и почт ив любое время)

Ваш риэлтор не продает именно вашу квартиру. Увы!

2. Правильно ли я понимаю, что, если покупатель позвонит по моей квартире, вы, мой риэлтор, предложите еще 4 квартиры для просмотра одновременно?

Ответ лектора: «Да, потому что мне, как риэлтору, важно не упустить этого покупателя. Если он выберет не вашу квартиру – что ж»

Итак, что мы имеем?

В сухом остатке

1. Я подписываю с вами, риэлтором, договор оказания услуг по продаже моей квартиры, в котором нет пункта, что я даю вам право показывать другие квартиры позвонившим по рекламе моей.

2. Также нет в договоре пункта, по которому вы не обязаны показывать мой объект, потому что вам невыгодно/не хочется/не еще что-то.

Но агентство недвижимости и риэлтор решили себя наделить такими правами и «оптимизировать» свою работу.

Читайте также:  Как люди живут в квартирах по 9-10 кв. м

Ваш риэлтор не продает именно вашу квартиру. Увы!

Какая мотивация у такого агента продавать именно мою квартиру?

Это тренинг от 2019 года. Современные методы работы риэлторов с собственниками, так сказать.

«Риэлтор не нужен!»


Источник

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий