«Ваша квартира стоит …» Почему не надо верить подобным словам риэлторов

Недвижимость

Агенты, пытаясь показать свою «экспертность», часто говорят «Исходя из рынка, ваш квартира может стоит … рублей». Но это – лишь слова.

При этом новички называют точную цифру, опытные – уже диапазон примерных цен продажи.

Как «анализируют» цены агенты?

Берут выборку продаваемых в данный момент квартир, одинаковых по площади/комнатности/ типу дома в данном районе и вычисляют среднее значение.

С учётом того, что двух одинаковых квартир в природе нет, все эти размышления носят больше философский характер, нежели чем прикладной.

Помните, что подобным образом определяется лишь рекламная цена квартиры.

Возможную квартиры ( а это рекламная цена минус сумма торга) исходя из своего не всегда релевантного опыта.

Кстати, оценочные компании делают точно также.

И их оценке тоже можно верить на 50%. Либо – да, либо – нет.

Для тех, кто работает на вторичном рынке лет 10-15, прекрасно помнят, как легко можно было увеличить оценочную стоимость квартиры для ипотечной сделки на 5-15% от первоначально рассчитанной оценщиком (речь про Москву). Надо было просто найти другие аналоги.

«Квартира рекламировалась, сейчас снята с рекламы. Значит она продана!»

Нелепейшая логическая ошибка, которую совершает не только обычные граждане, но и некоторые риэлторы.

Причин, по которым квартира перестала рекламироваться, может быть много. И лишь одна из них – продажа.

Еще есть банальная «продавец/агент забыл продлить рекламу». А еще – квартиру сняли с рекламы, потому что продавец передумал/не захотел работать с текущим агентством. Или реклама выйдет в другом исполнении «с нуля».

Читайте также:  Невидимая жена. Еще один прецедент с оспариванием сделки с недвижимостью супругой, о которой не удалось узнать заранее

Настоящую причину знает только владелец квартиры и его агент (при наличии).

Когда вам говорят, «вот была квартира за 10 миллионов, сейчас ее нет в рекламе. Значит, она продана за 10 миллионов», будьте уверены –

«Ваша квартира стоит …» Почему не надо верить подобным словам риэлторов

В Росси нет открытых данных по ценам продаж квартир на вторичном рынке

Квартира продана. Какая цена продажи?

В России никто из участников рынка, кроме продавца, покупателя и их агентов, не знает, по какой цене в действительности была продана та или иная квартира.

Даже в Росреестре не всегда может храниться верная информация о реальной цене продажи недвижимости (некоторые квартиры все еще продаются по заниженной стоимости).

Поэтому когда агенты или – что еще смешнее – ЦИАН/Авито говорят вам, что ваша квартира стоит Х миллионов рублей, вам надо лишь рассмеяться.

И пойти совершенно другим путем

1. Определить свою минимальную цену продажи (ниже которой вы ни за что не продадите).

2. Посмотреть, как она соотносится с рекламными ценами квартир -конкурентов.

3. Если ваша минимальная цена выше рекламных цен конкурентов – не начинайте продажу или корректируйте свои ожидания.

4. Если минимальная цена ниже рекламных – можете начинать рекламную кампанию.

Какую цену ставить в самом начале продажи зависит от ваших установок в голове. Кому нравится сначала выставить цену так, чтобы затем ее снижать. А кому-то нравится повышать рекламную цену в процессе продажи.

Успешно продать можно и тем, и другим способом.

*******************

В определении цены продажи вашей квартиры есть только один верный инструмент – реальный покупатель, который предложит вам цену и условия, которые вас устроят.

Которая в некоторых случаях может стать роковой для собственника продаваемой квартиры.

Читайте также:  Почему, почти всегда, приобретая квартиру покупатель не является "добросовестным приобретателем"

Удачной вам продажи!

#квартира #недвижимость #продажи #продажа недвижимости #продажа квартиры #цена квартиры #риэлтор #риелтор

«Ваша квартира стоит …» Почему не надо верить подобным словам риэлторов

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий