История о том, как некоторые агенты по недвижимости слишком любят деньги и не заботятся об интересах своих клиентов.
Жил-был Семен. Работал агентом по недвижимости. Он хорошо справлялся, начальство хвалило его, он последовательно выполнял план комиссии.
К Семену по рекомендации пришел новый покупатель. Он хотел продать свою квартиру и купить другую, поменьше, в другом районе.
Семен умел продавать свои услуги. И на этот раз его мастерство не подвело. Предусмотрен эксклюзивный договор на оказание услуг по продаже квартиры и такой же эксклюзивный договор купли-продажи.
Продажа квартиры началась. Семен отвечал на рекламные звонки и организовывал шоу.
Семен умел продавать свои услуги
Покупателя нашли быстро. Квартира была отремонтирована, и он хотел обсудить детали будущей покупки.
Семен сообщил клиенту, что оказался серьезным покупателем квартиры. И предложил собственнику согласовать с ним условия продажи.
И все это Семен сказал покупателю. Попутно агент по недвижимости обнаружил, что у покупателя нет агента. И покупатель не очень понимает, что такое альтернативная продажа и какие сложности могут возникнуть.
«Не волнуйся, я помогу ему чем смогу. Все будет хорошо, покупатель может «соскочить» из-за альтернативы, но Семен его успокоил:
«Не волнуйся, я помогу ему, чем смогу. Все будет хорошо!
И собственно, агент по недвижимости во всем разобрался. Правда, один вопрос: срок депозита Семену так и не сообщили.
По его словам, максимум, на который был готов покупатель, – две недели. А хозяину требовалось минимум три.
В противном случае был вариант купить не совсем ту квартиру, которую я хотел.
После размышлений в течение ночи продавец принимает предложение покупателя, и Семен, действуя от имени владельца, подписывает двухнедельный депозитный договор.
В результате продавец альтернативной квартиры обнаружил, что он немного отличается от того, что хотел изначально. Но нехватка времени и увещевания Семена, что «и этого скоро не будет», заставили его купить то, чем он был.
Сделка прошла гладко и легко.
правда, Семен пропал сразу после получения комиссии.
А продавец уже ехал один подписывать акт приема-передачи в своей предыдущей квартире. К счастью, Семен дал ему номер телефона покупателя.
Подписав все документы и вручив квитанции и книги с этими паспортами, новый владелец уже на пороге сказал предыдущему владельцу:
– Ну конечно, рог положили на депозит!
– Прошу прощения?
– Ну не надо. Это уже конченно. Зачем притворяться?
– О чем ты говоришь?
– Да, по цене. «Ни рубля меньше». Знаешь, я был готов к этому!
– О чем ты говоришь? Какая цена?
– Квартиры, конечно!
– Итак, а где вы поняли «ни на рубль меньше?»
– Так сказал Семен.
– Правда?
– Да, он говорит, что вы скинуте на мое предложение 50 тысяч, но я дам вам больше времени на поиски квартиры, так что они взлетели до небес, что ему пришлось долго вас успокаивать.
– Нравиться?!
Продавец немного подумал и спросил:
– Вы были готовы отдать депозит на более длительный срок?
– Конечно. Для меня больше недели или двух не сыграли большой роли. И что?
– Потом. Семен утверждал, что вы категорически отказались от увеличения срока депозитного договора. Всего две недели, не меньше дня.
– Но это неправда!
– Теперь понятно.
Покупатель и продавец долго сидели в соединявшей их квартире и выясняли подробности работы агента по недвижимости.
А когда выяснилось, что Семен еще и берет с покупателя комиссию «за всестороннее содействие в подготовке и проведении сделки», все стало просто и понятно.
Семен удвоил свой доход, умело маневрируя между участниками сделки и убеждая каждую из них в плохом поведении друг друга. И представляю себя спасителем и героем.
Пока его клиенты были в трауре, Семен продолжал обнимать горожан, предлагая им помощь в продаже или покупке квартиры, где у него уже был клиент.
******************************
Агент по недвижимости, который работает на двух сторон в сделке, защищает только свои интересы.
Такому агенту нет смысла платить комиссию.
Чтобы история, подобная той, что произошла с нашими героями, не случилась с вами, всегда пишите пункт в контракте на обслуживание, который запрещает агенту и / или всему агентству недвижимости предоставлять какие-либо услуги – платные или бесплатные – с другой стороны сторона вашей сделки.
А если вы нарушите этот пункт, ваша комиссия от агента по недвижимости или агентства аннулируется.
А потом – . Поверьте, это убережет вас от многих неприятных сюрпризов в будущем.
Осторожно!
# квартира # недвижимость # квартира на продажу # покупка квартиры # агент по недвижимости # агент по недвижимости
