Вечная классика. Как риэлторы обманывают собственников продаваемой квартиры

Недвижимость

Сколько раз они говорили миру… Но люди не только попадают в такие уловки, но и защищают тех, кто их обманул.

Схема всем 30 лет (а может и больше – не знаю, какие были маркетологи в СССР). И – что очень странно и печально – схема успешно работает и по сей день. И количество жертв не уменьшается.

Вот 6 простых шагов, которые используют недобросовестные агентства недвижимости и частные брокеры.

1. Находим собственника, самостоятельного продающего квартиру

Агент по недвижимости проверяет объявления Avito и Tsiane. Цена квартиры в идеале должна быть немного выше рыночной. По телефону он дает понять, что владелец объявления не имеет собственного агента и не подписывал никаких контрактов. Также желательно, чтобы продажа была бесплатной.

Если агент по недвижимости на другом конце провода имеет опыт в таких вопросах, то он может посоветовать «не иметь дело с теми, кто предлагает подписать сделку именно так, без реальных результатов».

2. Предлагаем свои услуги, но не «за красивые глаза»

Сразу или в следующем разговоре мы внимательно предлагаем вам «посмотреть, как работает наше агентство» и рассказать о «прекрасной возможности» получить реального покупателя прямо сейчас.

Тем, кто ищет квартиру, нравится «только с перламутровыми пуговицами». А покупатель просто идеален, с наличными деньгами.

Если весь разговор будет проведен правильно, у продавца даже не возникнет вопроса: «Почему такой замечательный покупатель не пришел прямо ко мне, ведь он ищет квартиру, похожую на мою?».

Вечная классика. Как агенты по недвижимости обманывают владельцев квартиры на продажу

«Я говорю вам: у меня для вас лучший клиент!”

Читайте также:  Документ на землю есть, а фактически земли нет

3. Приводим клиента

Затем продавец принимает шоу. Что вполне естественно: без шоу не бывает распродаж.

Само шоу так себе. Покупатель скрупулезно осматривает квартиру, делает неприятные комментарии. А агент, напротив, защищает квартиру и самого хозяина.

Шоу не заканчивается хорошо: такое впечатление должно быть у хозяина квартиры.

4. Заключаем договор

Однако агент по недвижимости – настоящий профессионал. Сказав на следующий день, обманите хозяина: клиент готов снимать квартиру!

Да, пришлось помучиться с покупателем и обыграть приличную штуку по “заниженной” цене, предложенной покупателем, и теперь все в порядке

Агент по недвижимости называет цену, которая не злит владельца: он более-менее принял такую ​​скидку.

И агент предлагает заключить договор на обслуживание «после того, как сделка будет заключена». Продавец соглашается, уже предвидя, как он потратит деньги на квартиру.

И вот контракт подписан. Как правило, на полгода –

Вечная классика. Как агенты по недвижимости обманывают владельцев квартиры на продажу

«У нас там офис агентства, прямо в центре. Не волнуйтесь, мы большое агентство “

5. «Теряем» клиента

А потом через пару часов происходит катастрофа. Покупатель отказывается вносить аванс. Причины, по словам агента, остались неизвестными. И этот плохой человек не отвечает на телефонные звонки.

В общем на квартиру покупателя нет.

6. «Начинай сначала!»

Но злиться нет смысла. Еще есть отважный агент, который очень быстро нашел покупателя. Я тоже найду других, и скоро.

Только впечатлений нет и покупателей нет. И агент по недвижимости темнеет каждую неделю и

И если собственник не решится разорвать договор с таким резким агентом, продажа квартиры вряд ли пройдет нормально еще как минимум полгода.

***************

Хуже всего, когда я слышу от продавцов, что «им помогло агентство недвижимости», слова в защиту агента по недвижимости:

Читайте также:  Как меня хотела "развести соседка-риелторша" при продаже нашего же частного дома

«Да, бывает».
«В том, что покупатель отказался, не виноват агент!» “Кто мог это предвидеть»

Без ведома таких наивных продавцов покупателя действительно не было.

****************

Если агент найдет вас и скажет, что у него есть покупатель на вашу собственность или «точно такую ​​же» квартиру, которую вы хотите, помните:

# квартира # продажа квартиры # недвижимость # перепродажа # перепродажа # агент по недвижимости # агент по недвижимости # обман # рынок недвижимости # полезные советы

Вечная классика. Как агенты по недвижимости обманывают владельцев квартиры на продажу

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий