Мы все существа противоречивые во многих отношениях. Но стоит ли все же рисовать какую-то логику действий?!
«Мне агент не нужен!»
Мужчина приходит посмотреть квартиру.
Даже по телефону он заявил о себе как о человеке: «Я знаю все это лучше вас, незачем говорить мне простые истины».
И на выставке этот образ только усилился. Нулевое внимание к моей скромной персоне, хожу молча.
Я уже удивлен. Ведь в эту игру можно играть вдвоем. Поэтому спокойно передвигаюсь по коридору в зависимости от того, в какой комнате находится мужчина.
Пока потенциальный покупатель осматривал все три комнаты, я договорился о «случайном» просмотре квартиры через полчаса. Люди в этом районе смотрят на квартиру и одновременно хотят увидеть квартиру моего клиента.
Покупатель, очевидно, подслушал это и понял, что его звездный момент настал:
Нравится. Без наращивания и вводных слов.
Я все еще смотрел его в «беззвучном режиме», и на этом наш диалог закончился.
Когда, выходя из подъезда, фермер стал задавать уточняющие вопросы, я был готов к общению.
Но после его приговора:
– Мне не нужен агент. Вы все паразиты. Вы ничего не делаете, но очень хотите денег!
поняли, что такой покупатель нам не очень подходит.
Дело в том, что у этого человека была альтернатива.
Да, альтернатива не из легких, это съезд на две квартиры. Он пытался переехать к своей бывшей жене, продав свою и ее квартиру и купил нашу.
Не спрашивайте, как это случилось в жизни этого человека. Но ситуация казалась смешной и пугающей.
Ужасно, потому что покупатель даже не подумал о том, что агент поможет ему в его ситуации.
Мы разошлись по этому поводу, и я не надеялся снова увидеть этого «своего агента.
«Риэлтор – это паразит!»
Но через неделю мужчина заявил, что хочет купить квартиру и готов внести аванс.
Он снова уточнил, нашел ли он покупателей для своей квартиры и бывшего дома.
Сначала я предложил ему найти покупателя на свои квартиры, а затем он должен внести свой вклад вместе с нами.
На что я получил классику «Я лучше тебя знаю, что мне делать!» и еще одно заявление о моей профессиональной непригодности.
Ну, бизнес у меня небольшой: я договорился с клиентом о задатке 5% от стоимости квартиры («если и ожидать такого покупателя, по крайней мере, не зря») и представил покупателю эти условия.
После серии обвинений в моей жадности и несостоятельности мужчина принял наши условия.
Мой клиент заключил с покупателем договор о задатке, по которому покупателю было дано три недели на поиск покупателей для своих квартир.
странно, что во время этой встречи он услышал от покупателя такую фразу:
– Лучшие агенты по недвижимости Москвы хотели работать со мной! Но я всех выгнал, потому что агенты по недвижимости паразиты!
«Можете мне помочь? Ну, что вам стоит?!»
Две недели я ничего не слышал о нашем клиенте. Когда до сделки оставалось четыре дня, я позвонил ему и спросил, как у него дела с поиском покупателей.
Сначала он жаловался, что «рынок не оценил мои квартиры», а покупатели «все, как вы, хотят скидок».
А потом, как всегда без лирических отступлений, спросил меня
Я просто любезно и коротко напомнил ему, что в понедельник мы ждали его в банке для сделки, и закончил разговор.
Во вторник я отправил курьеру уведомление о расторжении договора залога по пункту о невозможности проведения сделки по вине покупателя.
Мы с клиентом никогда не слышали об этом покупателе квартиры типа «я знаю все лучше всех». И это хорошо.
****************************
Как гласит известный анекдот: «либо крест снимаешь, либо штаны надеваешь».
Я понимаю, что, когда обстоятельства изменяются, вы можете опровергнуть все свои претензии по поводу травмы.
# квартира # недвижимость # продажа квартиры # альтернативная сделка # случай из жизни # агент по недвижимости # агент по недвижимости # история из жизни
