Часто хозяева начинают в самый ответственный момент продажи своей квартиры
Но этого можно избежать
Как это случается
Вы продаете свою квартиру вместе с агентом по недвижимости. В какой-то момент к вам приходит покупатель, которому нравится ваша недвижимость. Он просит у вас скидку.
Но есть проблема: размер скидки вас не устраивает.
И тогда покупатель начинает убеждать вас, что вы не можете найти для него лучшую цену.
Это ваш спаситель, потому что другие покупатели предложат меньше. Если они вообще появятся.
.
Однако агенту по недвижимости требуется комиссия по вашему контракту.
По какой цене продашь – ему вообще все равно.
И вот ваш агент начинает рассказывать вам, как в его практике были подобные случаи, и все закончилось тем, что собственник остался без покупателя. И, соответственно, денег нет.
Тогда агент по недвижимости напомнит, что вы давно продаете квартиру по «своей» цене, а покупателей пока нет.
И время идет. Цены вот-вот снизятся (если говорить о ситуации на момент написания) и поэтому получить цифру, которую покупатель предлагает сегодня, будет проблематично.
И теперь вас мучают смутные сомнения
И теперь вы не совсем уверены в своей цене. И вы боитесь потерять клиента. Но даже продавать по цене ниже желаемой – удовольствие не из приятных. Что бы вы сделали?
В таких ситуациях около 50% продавцов идут на уступки
Чего вы боитесь – этого нет
Если решить ее спокойно, то все станет еще интереснее.
Все нелогичные действия хозяина связаны с правильным ответом на вопрос:
«Что вы на самом деле теряете, отказываясь продать свою квартиру по цене, которая вас не устраивает?»
Теряете покупателя? Значит, у вас его еще нет. У вас есть человек, который предложил вам цену, которая вам не подходит.
Или вы снизили цену из-за проигранных сделок и совсем не получили то, что хотели. Опять же, ваш оппонент еще не ваш клиент.
Боязнь потерять покупателя и будущую сделку, когда цена (или другой параметр продаж вам не подходит – например, бояться того, чего нет.
Потому что у тебя нет покупателя
Не торопитесь делать то, о чем позже пожалеете
Решение простое
Возьмите на себя ответственность. И пошлите пешком всех, кто убедит вас продавать дешевле, когда это не вопрос жизни и смерти.
Ваш агент. Покупатель, его агент по недвижимости. Родственники тоже. Даже жена / муж. Вы не можете никого слушать
Кто бы что ни говорил, вы, как собственник квартиры, ВСЕГДА имеете право отказаться от продажи квартиры.
Даже при подписании договора купли-продажи квартиры в любое время и любой ценой. Даже при наличии документов для регистрации смены собственника (здесь, правда, все сложнее)
И если вы боитесь продавать свою недвижимость даже по цене ниже минимальной, помните
Последнее слово об условиях продажи (включая цену квартиры) всегда остается за владельцем квартиры!
Выгодная продажа вашей квартиры!
# квартира # недвижимость # продажа # полезные советы # продажа квартиры
