В одном из прошлых материалов я уже рассказывала о том, что решила продавать квартиру без риелтора, а для сопровождения сделки обратилась за помощью к юристу. В принцип юрист делает все то же, что риелтор, только не занимается поиском клиентов и не проводит за тебя показы квартиры.
В самом начале сотрудничества юрист дала мне несколько важных советов при составлении и размещении объявления, которые оказались полезными. Хотела бы с вами ими поделиться.
№3 Размещать объявление только на ЦИАН
Многие считают, что на чем большем количестве сайтов разместить объявление, тем лучше. На самом деле, большинство покупателей и риелторов все равно пользуются ЦИАНом. Во-первых, это специализированный проверенный ресурс. Два — если разместить объявление на второстепенных сайтах, его без водяных знаков скопируют недобросовестные риелторы, которые укажут свои контакты, а цену — ниже вашей. В результате к вам будут приходить покупатели с просьбой продать дешевле.
Исключение: еще один сайт, где имеет смысл разместить объявление, — Домклик (для ипотечников Сбербанка). Это хаб для людей с уже одобренной ипотекой + им добавляется скидка 0,3% к ставке.
№2 Говорить, что вы работаете с риелтором "на эксклюзиве"
Когда ты только размещаешь объявление, тебя начинают одолевать не покупатели, а риелторы, которые хотят забрать твое объявление себе в базу, а еще предлагают свои услуги по продаже.
Чтобы разговоры с риелторами были короче, я отвечала, что уже работаю с риелтором, причем по эксклюзивному договору (этот термин подразумевает штрафные санкции в случае, если вы решите договориться с другим агентом параллельно). Также запрещала размещать свое объявление в каких-либо еще базах (см. пункт выше).
Исключение из правила: если звонит риелтор, у которого уже есть готовый клиент на твое жилье. С таким можно назначать показы и встречи.
№1 Сделать новые фото
Изначально я не планировала устраивать фотоссессию, так как хотела использовать профессиональные снимки, сделанные несколько лет назад сразу после окончания ремонта в квартире. Но было 2 нюанса: за 4 года квартира еще немного "обросла" мебелью + на фото фигурировала елка. Юрист сказала фото с елкой убрать: на дворе август, люди могут подумать, что я продаю квартиру с зимы, и на нее все еще не нашелся покупатель, значит, с квартирой что-то не то. В итоге я позвала профессионального фотографа и мы отсняли квартиру заново, а у покупателей не было разрыва "ожидание-реальность": в жизни квартира выглядела ровно так же, как на фото.
Спасибо за лайк, если эта информация была для вас полезной! И подписывайтесь на мой канал, чтобы узнать, чем закончилась история и какие ошибки я совершила.
