«Знаю, что поступаю плохо! Но у меня нет выбора». История о новогоднем чуде и его последствиях

Недвижимость

История о теневых лидерах в сделках с квартирами.

Мой клиент – мужчина лет 30 – хотел купить квартиру ДО женитьбы, которая намечалась у него в марте месяца.

Это было мудрым решение со всех сторон еще и потому, что его избранница была очень скандальной особой. Каждый раз, когда клиент приходил с ней на просмотры квартир, у нас случались скандалы и ссоры с собственниками и их агентами.

Квартиру мы все же нашли – дамы сердца клиента, к счастью, не было на этом просмотре. Но сделка собралась аж через месяц.

Наш покупатель искал себе квартиру, которую надо было «подождать». А мой клиент готов был подождать ради квартиры этого самого человека. В общем, альтернативная квартира нашлась лишь через три недели.

Продавала ее женщина, которая была единственной собственницей. Получив квартиру в наследство 11 лет назад от отца, она теперь хотела переехать в другой район, забрав разницу в ценах между своей текущей и будущей квартиры.

И квартира, которую она хотела купить, она авансировала ДО того, как нашла покупателя на свою – продавца выбранной моим клиентом квартиры. То есть цепочка из трех квартир складывалась идеально.

«Знаю, что поступаю плохо! Но у меня нет выбора». История о новогоднем чуде и его последствиях

На принятие аванса женщина пришла со своим сыном, Николаем. Это был мужчина лет 30. Который сразу дал понять – он против продажи квартиры. Не стесняясь в выражениях, он буквально засыпал свою мать причинами, почему она не должна продавать.

Попытка прекратить поток негатива наталкивался на «не лезьте не в свое дело».

Агент продавца и я совместными усилиями вроде бы добилась того, чтобы женщина поняла –

решение о продаже квартиры принимать только ей и даже родной сын не вправе советовать, а уж тем более – настаивать на своем мнении.

Подписали договор аванса и условились выйти на сделку через неделю. Естественно, учитывая что на дворе был декабрь месяц, готовили документы по сделке в относительной спешке.

Читайте также:  Как рухнули объемы продаж недвижимости из-за карантина в Москве и Нью-Йорке?

И ни мне, ни второму агенту в сделке не пришла мысль поговорить еще с раз с собственницей и ее странным сыном. Тем более, что никаких «неровностей» при подготовке сделки не возникло.

И вот на улице 25 декабря . Мороз. Банк в центре Москвы. Все участники сделки в сборе. Нет только женщины – собственницы второй квартиры.

Она пришла с опозданием на полчаса и не стала тянуть время.

«Знаю, что поступаю плохо! Но у меня нет выбора». История о новогоднем чуде и его последствиях

С порога, не раздеваясь, собственница квартиры из сделки заявила:

– Я не буду продавать квартиру. Мне сын запретил это делать.

Гробовое молчание длилось минуту, не меньше. Все застыли. Первым очнулся агент нашего продавца:

– Но ваш сын никто в этой сделке. И вы говорили, что договорились с ним!

– Он не хочет, чтобы я продавала квартиру и уезжала от него и его семьи. И квартира нужна будет им после того, как я умру

– Вы ведь не собираетесь умирать скоро!? – уже подключился я.

– Нет, конечно. Но Николай запретил продавать. Сказал, что будет помогать мне деньгами.

– Так он же до этого момента вам не помогал, так ведь?

– Теперь будет. Он же сказал. Так что продавать не буду!

И такое хождение по кругу длилось еще минут 40. Втроем – я, риэлтор собственница в зимней куртке кружили в словесном танце, которые закончился в итоге ничем.

. Но поведение Николая на последней нашей встречи подтверждает слова его матери.

Как бы то ни было, вся цепочка из трех квартир, которую я и агент нашего продавца собирали почти месяц, развалилась в день сделки. За неделю до Нового Года. Так себе получилось «новогоднее чудо».

Прощальные извинения «Я знаю, что я вас подвела, но у меня нет выбора!» не принесли ни капли удовлетворения.

Читайте также:  ТОП-5 самых дешевых квартир в Москве

Тем более, что на следующий день будущая жена клиента, которой не было на сделке, устроила такую истерику, что мне пришлось в резкой форме остановить поток брани в мой адрес.

Кто виноват

После драки кулаками не машут, но виновным в подобном исходе я вижу себя.

Не придать должного значения роли сына в принятии решения матери о продаже квартиры – это грубая ошибка.

Как и мое нежелание (или банальная лень) напрямую связаться с Николаем и прощупать его отношении к будущей сделке

Да, можно сказать, что это был не мой клиент и даже не собственник покупаемой моим клиентом квартиры. Но в итоге именно это звено в цепочке сделки оказалось слабым и 7 человек остались при своих под Новый год.

Это не тот новогодний подарок, который каждый из нас готовил себе.

**************************

Эти люди, которые де юре не имеют к сделки никакого отношения, де факто играют порой ключевую роль и определяют дальнейшую судьбу многих людей.

Учитывайте роль «серых кардиналов» в своей сделке. Находите возможности связаться с ними напрямую и добиваться от них нужных вам решений.

Иначе получится как в этой истории.

Удачной вам покупки квартиры!

#покупка квартиры #недвижимость #квартира #жизненная история #семейные отноешния #деньги

«Знаю, что поступаю плохо! Но у меня нет выбора». История о новогоднем чуде и его последствиях

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru
Читайте также:  Что мне доводилось видеть при просмотре квартир на вторичке

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий